インフルエンサーマーケティングに役立つおすすめツール15選【無料・有料】

ここ数年でインフルエンサーマーケティングは急速に成長し、多くの人々が「これからのマーケティングの主流」として注目するようになりました。プラットフォームや代理店を利用せずに、自社でインフルエンサーとの関係を築きたいと考える担当者も増えています。

インフルエンサーマーケティングの第一歩は、自分のニッチ（専門分野）で影響力を持つインフルエンサーを見つけることです。SNSなどを日常的に活用している人であれば、誰が有力なインフルエンサーなのかをある程度把握しているため、それほど苦労しないでしょう。しかし、デジタルマーケティングが初めての方は、相当なリサーチが必要になるかもしれません。時間のかかる作業ですが、適切なインフルエンサーマーケティングツールを選べば、短期間で目的を達成できます。すでに多くのブランドやマーケターが、売上向上とユーザーベースの拡大のためにインフルエンサーマーケティングを取り入れています。

インフルエンサーマーケティングについてご存じの方も多いと思いますが、初めての方のために、その概要と企業をブランドへと成長させる仕組みを解説します。

インフルエンサーマーケティングとは

新しい広告手法の中には誇張されたものも多く、消費者は広告全般に対して懐疑的になりつつあります。「あらゆる場所でコマーシャルを目にするけれど、マーケターの主張をどこまで信頼できるのか？」という声は少なくありません。

こうした背景から、消費者は友人や家族が勧める製品を選ぶ傾向が強まっています。見知らぬ他人や聞いたこともない人の意見よりも、信頼できる相手からの推薦の方がはるかに心に響くのは当然です。

デジタルマーケティングにおけるブレイクスルー

この消費者心理の変化により、広告主はSNSなどのオンラインツールを活用して製品を宣伝し、顧客を引きつける方法に気づきました。これらのプラットフォームを使えば、間接的に人々へ働きかけ、オンライン上で製品について語り、推薦してもらうことで、競合に対して優位に立つことができます。

インフルエンサーマーケティングは、個人の専門性・人気・評判から生まれる手法です。人々の購買行動に影響力を持つ人物による製品・サービスのマーケティングであり、いわば「口コミ」のデジタル版と言えます。インフルエンサーは年齢や文化を問わずさまざまな場所から生まれます。特にセレブや著名人は認知度が高く尊敬を集める存在であるため、よく起用されます。そうした人物が製品を紹介すれば、メーカーは大きな露出を得られ、有名人のお墨付きとして消費者も受け入れやすくなります。

活用できる分野

影響力を持つのはセレブだけではありません。ブロガーも重要な役割を担っています。フォロワーの多さから、今ではブロガーも信頼できる情報源とみなされています。こうした人々に製品を勧めてもらえば、従来型の広告よりも信頼性が高く感じられるのです。

この仕組みは、新しい製品を試す前に抱く消費者の疑念を払拭するのに役立ちます。インフルエンサーマーケティングの特長は、オープンで自然な形で製品を紹介できる自由度の高さにあります。

注意すべきリスク

一方で欠点もあります。従来型のマーケティングほど制御しやすくなく、製品の成功がインフルエンサーのイメージに左右される点です。ネガティブな事態が発生した場合に備え、マーケターは常に準備しておく必要があります。製品のイメージ低下につながる可能性もあるため、インフルエンサーは慎重に選びましょう。

ツール選びのポイント

ここでは、無料・有料を合わせた15のインフルエンサーマーケティングツールをご紹介します。有料ツールの多くは期間限定でお試し機能を提供しているので、まず試してから導入を判断できます。ただしツールを選ぶ前に、市場トレンドを調べ、どのようにインフルエンサー候補を探すか計画を立てることが大切です。ほとんどのツールはソーシャルメディア上で機能し、SNSでの重要人物の発見に役立ちます。

ツール選びの際は、以下のポイントを押さえておきましょう。

• ターゲット層がどこで最も時間を過ごしているかを確認する。
• 狙う年齢層を決める：シニア向けなら製品に関する話題を扱うオンラインコミュニティでインフルエンサーを探す。10代向けならSnapchat、YouTube、Instagramなどのアプリを重視する。
• セレブだけでなく、文章力やブログの質で有名なブロガーも候補に加える。後述のツールで検索できます。
• さらに、ポッドキャストで人気を集めるインフルエンサーも発見可能です。以下のツールがその探索にも役立ちます。

インフルエンサー探しに使える15のツール

1. FollowerWonk
2. Discover.ly
3. Tweetdeck
4. Alltop
5. Podbay.fm
6. Klout
7. Crowdfire
8. Full Contact
9. SEOquake
10. Hunter.io
11. Personapp
12. Similar Web
13. Buzzsumo
14. GroupHigh
15. BuzzStream

1. FollowerWonk

FollowerWonkでソーシャルグラフを調査・拡大しましょう。主な機能は以下の通りです。

• Twitterアナリティクスを深く掘り下げられる。
• ニッチ分野の新しいインフルエンサーを発見し、つながれる。
• 可視化機能で自分のソーシャルグラフを他者と比較できる。
• レポートを世界中で共有できる。
• 2〜3人のユーザーのフォロワーを比較し、重複や新規オーディエンスを特定できる。
• ソーシャルオーソリティ、ツイート数、フォロワー数などでフォロワーを分析できる。
• 新規フォロー・フォロー解除のインタラクティブなグラフを表示し、自分のツイートやリツイート、メンションと関連付けて確認できる。
• 任意の基準でフォロワーを並べ替え、最も重要で影響力のあるフォロワーを見つけられる。
• プロフィール情報（自己紹介、所在地、名前、URL）で検索できる。

FollowerwonkはMozが開発した無料アプリです。Twitterの拡張版的なツールなので、Twitterに慣れている方なら迷わず使えるでしょう。Twitterのプロフィール文を検索して誰とでもつながったり、自分の分野で重要な人物を特定したり、アカウント同士を比較して新しいターゲットインフルエンサーとの接点を見つけたりできます。

さらにキーワード検索にも対応しており、そのキーワードでツイートしたユーザーを表示することも可能です。無料版でも主要なインフルエンサーを見つけられます。気に入れば有料版へのアップグレードも検討しましょう。

2. Discover.ly

Discover.lyはChrome拡張機能で、Gmail・LinkedIn・Twitter上での人脈づくりや連絡先の検索を支援します。Boomerang、Rapportive、Hubspot、Buffer、Hunter、Yesware、Right Inboxとも連携可能です。Gmail、Facebook、Twitter、LinkedInをシームレスに統合し、共通のつながりが何かツイートしたときに確認したり、LinkedIn上で共通のFacebook友達にコンタクトしたりできます。さらに、既存の知人が地元のインフルエンサーとつながっているかを確認し、その人脈を活用してインフルエンサーに自分を知ってもらうこともできます。

3. Tweetdeck

Tweetdeckは個人用ダッシュボードとして、すべてのツイートを一箇所で確認でき、最新情報を逃さずチェックできます。ツイートの予約投稿、タイムラインの作成・整理・共有、サイドバーのカスタマイズ、列のドラッグ＆ドロップなどが可能です。最大200のTwitterアカウントを管理でき、競合他社への言及も追跡できます。

また、特定のハッシュタグを検索すれば、リツイート数をもとにインフルエンサーを絞り込めます。ツイートが何度も拡散されている人物は、有望なインフルエンサー候補です。

フォロワーがリストに新しい人物を追加するとTweetdeckが通知してくれるので、その人物がインフルエンサーになり得るかをじっくり観察できます。

4. Alltop

オンライン検索といえばGoogle検索ですが、最新ニュースや影響力のあるブログを探す場合、必ずしも期待通りの結果が得られるとは限りません。Googleは検索語を含むあらゆる種類の結果——ブログ、サイト、販売ページなど——を表示するため、ノイズが多いのが難点です。Alltopなら、各分野の人気記事や最新ニュースをリアルタイムで一箇所にまとめて確認できます。ニッチ分野のトップ記事を探す人のために設計されたサービスで、編集者が信頼できる情報源から最新ニュースを収集し、業界の動向をお届けします。

5. Podbay.fm

インフルエンサーマーケティングはSNS限定と思われがちですが、実はポッドキャストも有力な手段です。近年ポッドキャストは急成長しており、インフルエンサーが番組のホストを務めるケースも珍しくありません。より多くのオーディエンスを引きつける最も手軽な方法の一つとして、製品の認知度向上に貢献します。

通常のアプリでは有力なポッドキャスターを見つけられないこともあります。そんなときに便利なのがPodbay.fmです。複数のカテゴリ別にポッドキャストをランキング形式で掲載しているので、自分の製品に最も合ったカテゴリを探してみましょう。

また、インタビュー形式の番組を探せば、自社分野向けの質問リスト作りの参考にもなります。

6. Klout

※Kloutは2018年にサービスを終了しています。後継となるインフルエンス測定ツールの利用をご検討ください。

優れたコンテンツを作成・共有することは、オンラインで人々に影響を与える最良の方法です。Kloutはそのためのツールで、まだ露出の少ないシェア価値のあるコンテンツを提案し、読者やファンの心をつかむコンテンツづくりをサポートしました。Kloutはソーシャルメディア上のアクティブなユーザー全員に1〜100のスコアを付与し、スコアが高いほど影響力が大きいことを示します。

平均スコアは40程度で、91、92、94、99といった高スコアのユーザーがインフルエンサーとみなされていました。自分のニッチでそこまで高いスコアの人物が見つからない場合は、63以上のユーザーを探すのも一つの方法です。彼らは上位5%に入る影響力ある層でした。スコアを確認するにはChrome拡張機能をダウンロードし、Twitterアカウントを開けば名前の横にスコアが表示されます。

7. Crowdfire

Crowdfireは、すべてのソーシャルアカウントを一箇所で確認・予約投稿・管理できるプログラムです。無料版では2つのアカウントまで利用でき、それ以上は有料版が必要です。TwitterやInstagram上のインフルエンサーをターゲットにしてフォローしたい場合に特に有用で、特定の投稿がフォロワーにどんな影響を与えたかを追跡できます。

8. Full Contact

Full Contactは、名前の通り正確にはコンタクト管理ソリューションです。各種アカウントに散在する連絡先情報を集約した一元化されたアドレス帳を作成できます。直接的なインフルエンサーマーケティングツールではありませんが、その仕組みはインフルエンサーの追跡管理に役立ちます。
無料版では毎月100人・100社まで照合可能です。無料版を使い続ける場合は、アカウント検索の回数に注意しましょう。

9. SEOquake

SEOquakeはブラウザ拡張機能で、あらゆるWebページの詳細なSEO分析をワンクリックで実行できます。SEOバーを使えば、有望なインフルエンサーのサイトにアクセスした瞬間にサイトの強みの概要を把握できます。

表示される統計情報には、Alexaランク、Googleインデックス、Bingインデックス、SEMrushランクなど、関連するさまざまなアナリティクスが含まれます。

10. Hunter.io

Hunter.ioを使えば、メールアドレスを数秒で見つけてインフルエンサーとつながれます。無料のChrome拡張機能として80万人以上のプロフェッショナルとのつながりを支援し、無料プランでは月100件まで検索可能です。ドメイン名をHunter.ioの検索エンジンに入力するだけで、そのドメインに関連付けられたメールアドレスを見つけてくれます。

Hunter.ioは、自社に好意的な人や将来ビジネスに役立ちそうな人のメールアドレスを探すのに便利です。例えば、ゲスト投稿のためにブロガーに連絡したいのにメールアドレスがわからない場合、氏名・会社名・ウェブサイトを入力すればメールアドレスを表示してくれます。また、持っているメールアドレスの有効性が不明な場合も、検索すれば有効かどうかを判定してくれます。

さらにブラウザのプラグインとしてアイコンをクリックすれば、そのドメインに紐づく有効なメールアドレスを自動的に見つけてくれます。

11. Personapp

Personappはインフルエンサーを直接見つけるツールではありませんが、「どんな人物を探すべきか」の分類に確実に役立ちます。ペルソナとは、自社製品を使う人物像を記述したストーリーです。理想のインフルエンサーのペルソナを作成できれば、インフルエンサーマーケティング成功への重要な土台となります。ゼロから考えると時間がかかりますが、Personappなら段階的なプロセスに沿って理想的な人物像を描けます。

行動パターン、目標、ニーズ、態度、信念、ワークフロー、スキル、環境といった要素を網羅的にカバーしています。

12. Similar Web

人口統計データをもとにインフルエンサーを絞り込みたいなら、SimilarWebが威力を発揮します。さまざまなソースから生データを収集し、ウェブサイトの包括的な分析を提供します。初心者向けの無料プランでは、指標ごとに5件の結果、1ヶ月分のモバイルアプリデータ、3ヶ月分のウェブトラフィックデータを確認できます。

13. Buzzsumo

Buzzsumoはもう一つのフリーミアム製品で、ソーシャルフットプリントへの深い洞察とスマートなコンテンツ戦略の立案を支援します。無料版で動作を試せますが、表示できる結果は限られます。詳細なデータが必要なら有料版への移行が必要です。

Buzzsumoは「どんなコンテンツが好調か」を特定するのに優れたツールで、ソーシャルメディアで人気の話題を可視化します。企業に支持され、最もシェアされているコンテンツを確認できるため、成功につながる方向性を把握するのに最適です。ニッチに合わせてコンテンツを検索し、どれが最も人気だったかを確認することもできます。さらに、最もシェアされたコンテンツの閲覧や、「Influencers & Outreach」セクションを使ったインフルエンサーの発見・分析・フォローも可能です。
無料版では上位10人のインフルエンサーまで確認でき、それ以上は有料版が必要です。

14. GroupHigh

GroupHighなら、特定のニッチに関連するインフルエンサーのリストを一元管理できます。初心者にとって素晴らしいツールで、自分の分野のインフルエンサーを特定し、どうアプローチすべきかを学べます。トピックとの適合性、ソーシャルリーチ、所在地、連絡先情報、アフィリエイトネットワークなど、14以上のフィルタで検索できます。

15. BuzzStream

BuzzStreamは、あらゆるトピックのトップインフルエンサーを調査・整理し、連絡先情報を収集するのに役立ちます。メールやツイートの履歴を保存し、フォローアップのリマインダー設定も可能です。さらに、インフルエンサーとのやり取りを追跡し、フォローアップを自動化できます。

まとめ

これらのインフルエンサーマーケティングツールを活用すれば、自分のニッチに合った適切なインフルエンサーを効率的に見つけられます。探索の手間を省くだけでなく、成功するインフルエンサーマーケティングのためのアクションプラン設計にも役立つでしょう。金銭目的で宣伝する見知らぬ人よりも、身近な信頼できる人物が勧める製品の方が、人々の心を掴みやすいものです。広告は至るところで目にしますが、ターゲットオーディエンスとその興味を踏まえて設計された広告は、画一的な広告よりも成功率が高くなります。結論を急がず、十分なリサーチを行うことが何より重要です。これらのツールは初心者から経験豊富なマーケターまで幅広く活用でき、インフルエンサーとのつながりだけでなく、それぞれに合わせたオーダーメイドの施策設計までサポートしてくれるはずです。