GoogleとFacebookはなぜ無料なのに儲かるのか?広告収益モデルの秘密を徹底解説

答えはここにあります!

もしGoogleが私たちが行う検索1回ごとにお金を請求していたら、とっくに銀行口座は空っぽになっているでしょう。Facebookでステータスを投稿したり、お気に入りのレストランにチェックインするたびに、決済ページへ飛ばされたらどう思いますか?おそらく、誰もこれらの巨大なソーシャルプラットフォームを使わなくなるでしょう。

では、疑問が湧いてきます。彼らは一体どうやってお金を稼いでいるのでしょうか?私たちの貴重なデータこそが、莫大な収益を生み出す資産なのでしょうか?

Googleから順番に、その仕組みを見ていきましょう。

Googleの収益構造

Googleは「検索」の代名詞となりました。しかし、注目すべきは、彼らがどのようにしてこれほどの利益を生み出しているのかという点です。

実は、Googleの660億ドルの売上の約89%が広告収入です。そう、聞いた通り「広告」、それも広告だけなのです。Googleの収益の大部分は広告プラットフォームからもたらされています。

Googleの広告ビジネスが絶大な効果を発揮するのは、「検索」と「広告」が完璧な組み合わせだからです。Facebookでは、ユーザーは必ずしも何かを買おうとしているわけではありません。しかしGoogleの場合、例えばユーザーが「安全な車」というキーワードで検索すれば、これは安全な車を購入したいと思っている人だと分かります。Fordは、Googleが自社製品を提案してくれることに対して、大金を支払う用意があるのです。

一度特定の検索を行えば、クリックするのが無料の「オーガニック(自然検索)」結果なのか、Googleが有料で掲載している広告なのかは、実はあまり重要ではありません。すべては、あなたのニーズに最適な形で応える検索結果を提供することに行き着きます。

もちろん、ユーザーが発する検索クエリの中には、解決したい問題を表していないものも数多くあります。そのようなクエリに対しては、Googleは基本的に広告を表示しません。質の低い広告を表示することで得られる潜在的な広告収入よりも、広告への無関心(バナーブラインドネス)やユーザーの不満が高まるリスクの方が大きいと判断しているからです。

Googleはデジタル広告市場における巨人のひとつであり、見事な仕事を成し遂げています。

Facebookの収益構造

Facebookがドラッグ並みに中毒性があることに気づいている人はどれくらいいるでしょうか?

もしFacebookがGoogleより優れたビジネスモデルを持っているとすれば――あくまでまだ証明されていない話ですが――それはモバイルです。Facebookの最も重要な収益チャネルは広告です。同社は常に広告収入に支えられており、今後もそうあり続ける可能性が高いでしょう。

医師、弁護士、レストランなどの小規模事業者も、「カスタムキャンペーン設定」オプションを通じて、Facebookの収益創出に大きく貢献しています。さらに、Facebookの直感的なユーザー嗜好分析機能は、あなたの興味関心を簡単に把握し、それに基づいた関連広告を表示します。実際、婚約ステータスに変更すると、オンライン結婚式用品ショップの広告が大量に表示され始めるかもしれません!つまり、Facebookはすべて「あなた」を中心に回っているのです。

信じられないかもしれませんが、私たちユーザーこそがFacebookの「商品」なのです。そして同社は、巧妙な広告テクニックによってそこから収益を生み出しています。

裏切られたと感じますか?

落ち込む必要はありません!GoogleとFacebookは、ソーシャルメディア広告モデルを牽引する2大ヒーローです。今や、この2社なしの生活は想像できません。世界中のユーザーに無料のサービスを提供し続けてくれる限り、企業がどんな方法で収益を得ているのかは、実はそれほど問題ではないのです。

もうひとつの大きな懸念はセキュリティです。プライバシーをしっかり守り、私たち(そして次世代)のニーズと要求に応え続けてくれるのであれば、私たちは喜んで長くこれらのサービスを使い続けたいと思うでしょう。

そう、時には良いものこそ、無料パッケージでやってくるのです!